フランスベッドが語る商品の隠れた秘密　総合家具通販E-FLAT -エヒラ通信販売-

・フランスベッド担当　成井　幸一郎以後フ）

・エヒラ家具代表　　江平　成年以後エ）

・映像、録音担当鈴木　卓磨以後　タ）　

対談までの経路

タ）　フランスベッドの商品の全体の把握がしたい。

エ）　展示会について詳しく知りたいな。

エ）　フランスベッドに対談してみようか？

タ）　じゃあ今度来たときに聞いてみようよ。

フ）　こんにちわ～！フランスベッドで～す。

タ）　ちょうどきましたね！（実話）

エ）　今度対談するからよろしく！！

フ）　え・・・

フランスベッドさんにたくさんの質問をしてみました。エヒラ家具でもわからないことがたくさんあります。そこで一度、皆様の疑問を聞いてみようとはじまった企画が今回の対談です。これからもたくさん対談していく予定ですので、質問等ございましたら、何なりとメールを

お送りください。　　　　　→メール

と彼は語っていました。フランスベッド担当が言うのも当たり前ですが、私たち販売する側が感じる感想はやっぱりベッドを選ぶのならフランスベッドではないでしょうか？他社の製品を予算の面では確かに良い製品はあります。しかし、長くベッドを使っていくには安価なベッドではどうしてもボロが出てきます。しかしフランスベッドの製品にはとことん追求したベッドにしろマットレスにしろ手を抜かない商品群に脱帽しました。中には確かに値段を落とした商品もございます。しかしこれらの商品ででも十分に満足できる商品です。常に良いベッドを追求していく姿勢、お客様を満足させて喜ばす心構え、業界トップのほこりとプライドが自分たちの為でなく、いつも消費者のためを思っているから自信を持っていけるのだと感じました。

フ・　最近、低反発商品を他社でも見ますが、低反発素材をマットレスとスプリングとに組み合わせた
　　　というのがフランスベッド社が最初です。

エ・　フランスベッド社の低反発マットの特徴は？

フ・　特殊加工（企業秘密）されていて、通気性が良くて耐久性がいい低反発マットです。
　　　低反発素材の下にスプリングがあるのが大きな特徴で、たとえ低反発が多少へたっても
　　　当社自慢の高密度連続スプリングが支えてくれますので、ローテーションを定期的にしていただけ
　　　れば、より長くお使いいただけます。非常に寝心地はいいです。私自身も実際に低反発マットを
　　　使っておりますので、特におすすめできます。

エ・　マットレスのコンプルタイプとは？

フ・　マットレスの側（厚みの部分）にコールドウレタンという素材で枠をつけたのが、コンプルタイプです。
　　　マットレスの隅から隅まで使えます。普通のマットレスは隅を手で押しますと少し沈みますよね。
　　　そのため、お客様に「ベッドを2台並べると真中のマットとマットの間の切れ目が気になる」、
　　　「子供を間に挟んで寝るとその切れ目が子供の位置になってしまうね」とよく言われます。
　　　コンプルタイプは2台並べられてもフルフラットになりますので、切れ目の心配はいりません。
　　　ベッドを2台並べて使われるお客様にはコンプルタイプのマットレスはおすすめします。

フ・　少し前までは、ヘッドボードが後ろへ反っているタイプが非常に売れていました。

エ・　イルベローチェとエスプリみたいなタイプですよね。

フ・　はい。でも現在は、シングルサイズを二つ並べ遠目で見ると一台に見える
　　　キングサイズとして使えるようなタイプが最近、よく売れます。お客様もダブルやワイドダブルの
　　　ような大きなサイズを買うのじゃなく、将来を見据えてシングルベッドを他の部屋へもっていかれ
　　　たり、お子さんのベッドとして使われ、ご夫婦でまた違うベッドを買い換えるとか・・・
　　　シングルベッドは使い道の幅が広いので、先を見据えてキングにされるか、シングル・セミとか
　　　セミダブルを2台買われるご夫婦が最近多いようです。

エ・　ベッドの色の流行はありますか？

フ・　色は濃い色が売れてます。ウォ－ルナット色は、なかなか輸入のベッドではできない色です。
　　　フランスベッドは国産の製品の色の良さを追求してしいます。

エ・　ステーションタイプとは？

フ・　ステーションタイプとはベッドが4本の脚があるタイプのことです。従来のランディーやアルファー・
　　　モーニングのようなスタイルをスタンダード、もしくは、ベーシックタイプと言います。
　　　また、カタログに表記されているＳＣはシングルクッション､マットがフレームに乗っているタイプ。
　　　ＤＲは引き出し付のタイプのことを示します。宮付・引出し付がいいと言われるお客様も地域性は
　　　ありますがオーソドックスタイプも正直、人気はあります。高齢者の方には特にベーシックタイプは
　　　人気があり展示品ではなくカタログ販売でも購入されるお客様がいると聞きます。

エ・　全国展開しているフランスベッドの展示会・ユーザー展に詳しく教えて・・・

フ・　正直言って、在庫リスクをかかえる販売店さんが少なくなったので、高額商品、ちょっとクセのある
　　　商品、こだわりの商品をお客様も実物を見る機会が少なくなってきたと思います。
　　　家具屋さん自身もそうではないでしょうか？できるだけ、家具屋さんが展示されない商品を
　　　ならべよう。というのがユーザー展のコンセプトです。ユーザーのためのユーザー展ということで
　　　この地区でも、もう15～6年まえから定期的に開催してます。毎年開催してまして
　　　売上げのほうも伸びておりますし、もちろん、関東のほうも開催してますので大盛況です。フランス
　　　ベッドはショールームが少ないので、これを期間限定のショールームと思っていただきたいです。
　　　家を新築されるお客様（半年先に納品）もご注文が多いです。

エ・　ユーザー展に出品される商品は？

フ・　出品します商品は、カタログに掲載している商品がほとんど出品すると思われます。
　　　ベッド・羽毛布団・リビング関係,ダイニング関係・健康機器・宝飾品・バッグ・
　　　紳士服・婦人服・掃除機など、その他多数。

エ・、展示会＝買わされる、というイメージを持っておられる方もいますよね。・・・

フ・　そういうことは一切、ございません。なにも購入されず会場を出られる方もいますし、
　　　カタログで、ネットショップで商品を見たので実物を見てみたい、という方もおられます。
　　　会場で購入されても、あとで十分､検討されてから家具屋さん・ネットショップで購入されても
　　　かまいません。フランスベッド社の各専門販売スタッフが商品を詳しく説明いたします。
　　　一日、楽しく我が社の商品を見ていただけますのでショールームを兼ねた臨時のショッピング
　　　モールになります。また、ユーザー展のほかにも、日本全国にありますフランスベッドの工場を
　　　開放し、廃型品や試作品、定番商品や掘り出し物など多数展示します「フランスベッド・工場開放
　　　セール」も定期的に開催してます。工場開放セールは、「アウトレット・掘り出し物・お値打ちな」を
　　　コンセプトに開催します。フランスベッドは家具メーカーのため、実際にお客様には直接商品を販売
　　　することは致しておりません。E－FLATさんのような正規販売店さんが我が社に代わり、お客様に
　　　商品を販売していただいておりますので、我が社の各展示会・セールには販売店さんの
　　　無料招待状が必ず必要となります。フランスベッドのすばらしいと自信を持って言える商品を
　　　是非見て頂きたいです。

フ・　私個人的なお客様へのメッセージになりますが、マットレスはいいものを使って頂きたいと
　　　思います。価格にこだわりすぎると、5年で2回買い換えるか、15年､20年で1回買い換えるか・・・
　　　長いスパンで考えますと結局同じくらいかと思います。安物買いの時代が終わり、ちょっと
　　　こだわりの時代になってきたのではないでしょうか。こだわりのニーズに答えられるような商品を
　　　開発していきたいです。国産メーカーとして海外ではできないような、ワンランク上の商品を
　　　お客様にご購入していただけますよう努力していきます。